Was kostet Google Ads wirklich?
Drei Posten kommen zusammen. Der erste ist das Werbebudget: Du zahlst Google pro Klick auf deine Anzeige. Wie viel ein Klick kostet, entsteht in einer Auktion und ist nicht festgelegt. Eine Spanne für deine Suchbegriffe zeigt der Keyword-Planer im Google-Ads-Konto.
Der zweite Posten ist die Einrichtung und Betreuung. Machst du das selbst, kostet es Zeit. Gibst du es ab, kostet es Honorar. Der dritte Posten ist deine Seite: Wenn sie am Handy langsam ist oder keinen klaren Kontaktweg hat, bezahlst du für Klicks, die ins Leere laufen.
Wie Google dein Budget abrechnet
Das Tagesbudget ist ein Durchschnitt. Laut Google darf an einem Tag bis zum Doppelten ausgegeben werden. Im Monat gibst du nicht mehr als das 30,4-Fache deines durchschnittlichen Tagesbudgets aus. Bei 10 € Tagesbudget sind das an einem Tag bis zu 20 € und im Monat höchstens 304 €. Du bezahlst nie mehr als diese Grenzen. Ein teurer Tag ist also noch kein Fehler.
Die Rechnung rückwärts
Starte nicht beim Budget, sondern beim Auftrag. Vier Schritte, die du mit Zettel und Taschenrechner schaffst:
- Auftragswert. Was bleibt dir im Schnitt nach Material und Arbeitszeit? Rechne mit Gewinn, nicht mit Umsatz. Im Beispiel: 2.000 € Umsatz je Auftrag.
- Auftragsquote. Wie viele Anfragen werden zu Aufträgen? Im Beispiel: 3 von 10.
- Anfragen je Ziel. Für 2 Aufträge im Monat brauchst du bei 3 von 10 rund 7 Anfragen.
- Klicks und Klickpreis. Fragt von 100 Klicks eine Handvoll an, brauchst du entsprechend viele Klicks. Im Beispiel: 5 von 100 Klicks, also 140 Klicks für 7 Anfragen. Bei 2 € je Klick sind das 280 €.
Die Anfragequote kennst du vorher nicht. Sie ist die große Unbekannte und kommt erst aus der Messung. Deshalb lohnt der Blick auf eine Spanne:
| Anfragequote | Nötige Klicks | Bei 2 € Klickpreis | Bei 4 € Klickpreis |
|---|---|---|---|
| 2 von 100 Klicks | 350 | 700 € | 1.400 € |
| 5 von 100 Klicks | 140 | 280 € | 560 € |
| 10 von 100 Klicks | 70 | 140 € | 280 € |
Dieselben 7 Anfragen kosten im Beispiel zwischen 140 € und 1.400 €. Das zeigt, warum niemand ehrlich ein Mindestbudget aus der Luft nennen kann. Die Werte in der Tabelle sind ausgedacht, deine stehen erst nach einigen Wochen Messung fest.
Ab welchem Budget lohnt es sich?
Drei Fragen entscheiden, nicht eine Summe:
- Trägt der Auftrag die Kosten? Ein Auftrag mit 2.000 € Gewinn verträgt viele Klicks, bis er sich rechnet. Ein Auftrag mit 60 € Gewinn nicht.
- Reicht das Budget zum Lernen? Bei 280 € im Monat und den Annahmen oben kommen rund 7 Anfragen zusammen. Das sind wenig Daten, ein einzelner Ausreißer verzerrt alles. Plane mehrere Monate ein, bevor du urteilst. Das ist unsere Einschätzung, keine Regel von Google.
- Wie viel bleibt nach der Betreuung? Bei sehr kleinem Werbebudget frisst jede Betreuung einen großen Teil. 280 € Werbebudget plus 290 € Betreuung sind 570 € für 7 Anfragen, also rund 81 € je Anfrage statt 40 €. Das rechnet sich nur bei einem entsprechend wertvollen Auftrag. Sonst starte lieber selbst oder warte, bis das Budget wächst.
So startest du klein und eng
Mit kleinem Budget verlierst du durch Streuung am meisten. Darum: lieber wenig und genau als viel und ungefähr. Die Prüfliste neben dem Text hilft beim Abhaken.
- Erst messen, dann werben. Richte das Conversion-Tracking ein, bevor die erste Anzeige läuft. Laut Google kannst du damit etwa Anmeldungen und Anrufe erfassen, auch Klicks auf eine Telefonnummer auf der mobilen Website. Ohne das weißt du nach einem Monat nicht, was die Klicks gebracht haben. Prüfe den Tag mit dem Google Tag Assistant.
- Wenige Suchbegriffe mit klarer Absicht. Wähle die Begriffe, bei denen jemand gerade einen Auftrag vergeben will, etwa „Heizung Notdienst“ oder „Physiotherapie Termin“. Begriffe wie „selber machen“ oder „Ausbildung“ gehören nicht hinein. Als Praxisregel starten wir mit höchstens 20 Begriffen, bei sehr kleinem Budget gern mit weniger.
- Wortgruppe oder genau passend, nicht weitgehend. Laut Google deckt „Weitgehend passend“ die meisten Suchanfragen ab, die Hilfeseite verlangt dazu Smart Bidding. „Genau passend“ bietet die beste Kontrolle darüber, wer deine Anzeige sieht. „Passende Wortgruppe“ liegt dazwischen. Mit kleinem Budget zahlt sich Kontrolle aus.
- Enger Umkreis. Wähle nur Orte, die du wirklich anfährst oder aus denen Kundschaft kommt. Ortsnamen musst du nicht in jeden Begriff schreiben, der Umkreis erledigt das. Google empfiehlt als Standard „Präsenz oder Interesse“. Wer nur Menschen vor Ort will, kann „Nur Präsenz“ wählen. Laut Google sinken die Impressionen dann bei den meisten Kampagnen.
- Werbezeiten an deine Erreichbarkeit anpassen. Eine Anzeige um 22 Uhr hilft nicht, wenn niemand ans Telefon geht. Schalte nur, wenn du Anfragen auch zügig beantwortest.
- Eine Kampagne, ein Tagesbudget. Mehrere Kampagnen mit je wenig Geld lernen nichts. Lege Kampagnen erst zusammen oder trenne sie, wenn Daten dafür sprechen.
- Einfach bieten. Smart Bidding braucht Daten. Eine Faustregel aus der Praxis, nicht von Google, nennt etwa 30 Conversions in 30 Tagen. Mit kleinem Budget erreichst du das oft nicht, starte deshalb mit Klicks maximieren und einem Limit je Klick oder mit manuellem Gebot.
- Eine passende Seite. Wer nach „Elektriker Notdienst“ klickt, soll genau dazu Antwort und Telefonnummer sehen, ohne zu suchen. Am Handy zählt jede Sekunde.
Suchbegriffe und Negativ-Keywords pflegen
Im Suchbegriff-Bericht siehst du, wonach Menschen wirklich gesucht haben, bevor sie geklickt haben. Dort findest du schnell, was nicht passt: Jobsuche, Anleitungen, andere Leistungen. Diese Begriffe schließt du als auszuschließende Keywords aus.
Wichtig laut Google: Bei Ausschlüssen erkennt das System keine Synonyme und keine Singular- oder Pluralformen. Du musst Varianten selbst hinzufügen. Mit „Passende Wortgruppe“ blockst du alle Suchen, die den Begriff in dieser Reihenfolge enthalten, mit „Genau passend“ nur genau diese Suche.
Unser Rhythmus: In den ersten zwei Wochen jeden Tag kurz hineinschauen, danach einmal pro Woche. Rund 30 Minuten pro Woche reichen meist, um das Geld von den Streuverlusten wegzulenken.
Google-Empfehlungen kritisch prüfen
Im Konto zeigt Google laufend Empfehlungen: mehr Budget, weitere Kampagnentypen wie Performance Max, breitere Suchbegriffe. Das sind Vorschläge, kein Muss. Sie können sinnvoll sein, nützen aber auch Googles Umsatz.
- Automatisch angewendete Empfehlungen ausschalten. Laut Google lässt sich die Funktion jederzeit in den Einstellungen deaktivieren. Angewendete Empfehlungen siehst du im Verlauf. Das Budget erhöht diese Funktion laut Google nicht, andere Einstellungen kann sie trotzdem verändern.
- Unsere Regel: Kein Performance Max, kein weitgehend passendes Keyword und keine Budgeterhöhung auf Zuruf, solange du dein Budget nicht voll ausgibst, deine wichtigsten Suchbegriffe nicht fast immer oben stehen und nicht jeder Begriff eine passende Seite hat.
- Neues nur als Test mit Limit. Eigene Kampagne, feste Obergrenze, nach vier Wochen vergleichen.
- Nichts am Telefon freigeben. Auch wenn sich jemand als Google-Berater meldet: Änderungen machst du im Konto selbst, in Ruhe.
Die Fehler, die Geld verbrennen
- Kein Tracking: Du siehst Klicks, aber nicht, ob jemand angefragt hat.
- Zu weite Begriffe und nie in den Suchbegriff-Bericht geschaut.
- Ein zu großes Gebiet oder Orte, in die du gar nicht fährst.
- Die Startseite als Ziel statt einer Seite, die zur Anzeige passt.
- Das Budget auf mehrere Kampagnen verteilt, sodass keine genug Daten bekommt.
- Zu viele Änderungen auf einmal, danach weiß niemand, was gewirkt hat.
- Automatische Empfehlungen aktiv, ohne dass es jemand merkt.
- Anzeigen laufen, wenn niemand erreichbar ist.
Wann Google Ads nicht passt
Es gibt Fälle, in denen du das Geld besser anders einsetzt:
- Ein Auftrag bringt so wenig, dass die Rechnung auch mit guten Werten nicht aufgeht.
- Kaum jemand sucht dein Angebot. Der Keyword-Planer zeigt dir das Suchvolumen, bevor du Geld einsetzt.
- Du hast keine Kapazität für neue Aufträge.
- Deine Seite lädt am Handy schlecht oder hat keinen klaren Kontaktweg.
- Du kannst Anfragen nicht erfassen und damit nicht messen, was Werbung bringt.
Dann lohnt zuerst das, was nichts pro Klick kostet. Wie du dein Google-Profil sauber anlegst, steht im Ratgeber Google-Unternehmensprofil ohne Ladenlokal. Wie dein Betrieb in KI-Antworten auftaucht, im Ratgeber In ChatGPT und KI-Antworten gefunden werden.
Kurze Antworten
Wie viel Budget brauche ich mindestens für Google Ads?
Eine pauschale Zahl wäre geraten. Rechne rückwärts: Was ist dir ein Auftrag wert, wie viele Anfragen brauchst du dafür, und was kosten die nötigen Klicks? Aus dieser Rechnung ergibt sich dein Budget. Es sollte außerdem für genug Klicks reichen, damit du nach einigen Wochen überhaupt etwas erkennst.
Gibt Google mehr aus als mein Tagesbudget?
An einzelnen Tagen ja, bis zum Doppelten des durchschnittlichen Tagesbudgets. Im Monat gibst du laut Google nicht mehr als das 30,4-Fache deines Tagesbudgets aus. Bei 10 € Tagesbudget sind das höchstens 304 € im Monat.
Wie schnell bekomme ich Anfragen?
Anzeigen können kurz nach der Freigabe laufen. Ob sich die Kampagne lohnt, zeigt sich aber erst nach mehreren Wochen, bei kleinem Budget eher nach Monaten. Eine Zusage zu Anfragen oder Aufträgen gibt es nicht.
Kann ich Google Ads selbst betreuen?
Ja. Das Konto gehört dir, und mit enger Einrichtung, sauberer Messung und einer wöchentlichen Kontrolle der Suchbegriffe ist das machbar. In unserer Praxis reichen dafür nach der Einrichtung rund 30 Minuten pro Woche.
Was kostet die Betreuung durch ConstantMedia?
Die Einrichtung kostet 390 € einmalig. Die Betreuung kostet 290 € im Monat bei einem Werbebudget bis 1.000 € im Monat. Liegt das Werbebudget darüber, kostet sie 15 % vom monatlichen Werbebudget, mindestens aber 290 €. Alles netto, das Werbebudget zahlst du direkt an Google. Nach drei Monaten ist die Betreuung monatlich kündbar.
Soll ich Empfehlungen von Google im Konto annehmen?
Nicht automatisch. Empfehlungen sind Vorschläge, kein Muss. Prüfe jede einzeln, schalte das automatische Anwenden aus und teste größere Neuerungen nur mit einem festen Limit.
Lieber vorher rechnen lassen?
Im Sichtbarkeits-Check für 190 € netto prüfen wir dein Google-Profil, deine Seite und deine Anzeigen mit festen Schwellen und zeigen dir, was zuerst zu tun ist. Die 190 € verrechnen wir, wenn du uns beauftragst. Wenn du Google Ads abgeben willst, steht alles zur Betreuung auf der Seite Google Ads und Meta Ads: Einrichtung 390 € plus Betreuung ab 290 € im Monat, jeweils netto, das Werbebudget geht direkt an Google.
Quellen (abgerufen am 08.11.2026): Google-Hilfe „Informationen zur Überlieferung“ (support.google.com/google-ads/answer/1704443), „Keyword-Optionen“ (support.google.com/google-ads/answer/7478529), „Erweiterte Standortoptionen“ (support.google.com/google-ads/answer/1722038), „Conversion-Tracking“ (support.google.com/google-ads/answer/1722022), „Auszuschließende Keywords“ (support.google.com/google-ads/answer/2453972), „Automatisch angewendete Empfehlungen“ (support.google.com/google-ads/answer/10279006). Alle Zahlen in den Rechenbeispielen sind angenommen. Aussagen zu Faustregeln und Rhythmus beruhen auf unserer Praxis und sind keine Angaben von Google.